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老北京布鞋销售四技巧
作者:admin    发布: 2014-08-15
很多新人开店,以为把商品放在店里后,等着别人来买就行了。其实不然,把任何事情做成功,都存
在很多窍门。当然,这些技巧和窍门都是有心人才能发现的,发现了还要不断学习、思考、归纳和总结,
最后,运用到实践中,这才是自己的东西。
一般的布鞋销售,基本上可分为选货、进货、摆放和卖出四个阶段。很多人都会认为,卖出才是最重要
的一部分,前面都不重要。要知道,选货、进货,如何摆放,都是为卖出做铺垫的。
1.选货,在这个问题上请不要犯常规性错误,不是选你最喜欢的,而是选顾客喜欢的。你得了解你店面
周围大致上都是哪一类的人群,是学校、商业街还是居民区?学校又分小学、中学和大学等等,商业街是
哪一类型?低档还是高档?居民区是普通社区还是高档小区?这些都跟你选择哪一类型的产品有直接关系
。因为北京布鞋的涵盖面是比较广的,这一两年,年轻款式的北京布鞋更是“迎潮赶上”。
2.上货,知道了店面周围的情况后,然后就要把整个店面的鞋子按比例进货了。比如,店里一共有约一
百个款式,如果是处在普通居民区和小学附近,按百分比计算,拿货的比例可为:中老年款可占全店的
40%左右,男款约占30%—50%,女式年轻款约为20%到40%,这样,店里主要销售的就是中青年款式了。那么,在选货的问题上,你就知道你主要选择什么的产品了,有针对性的选择,最直接的收益就是不至于乱压货。并且,能明显突出店内产品的主要卖点是什么。
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